Presupuesto de ventas

El presupuesto de ventas es el punto de partida para preparar el presupuesto maestro, debido a que el volumen de ventas proyectadas influye directamente en todos los otros factores y elementos que componen los otros presupuestos.

Por tanto si el presupuesto de ventas se prepara con cuidado y correctamente los otros también serán confiables y útiles.

Básicamente existen tres maneras de efectuar la proyección de ventas:
  • Efectuar un pronóstico estadístico con base en un análisis de las condiciones generales de la empresa, de mercado, tendencias de crecimiento del producto.
  • Efectuar un pronóstico y proyección interno con base de las opiniones de los ejecutivos y personal de comercialización y ventas.
  • Analizar otros factores que afectan el margen de ganancia en las ventas y analizar la tendencia de esos factores y la capacidad operativa de la empresa.
Los pronósticos comprenden cantidades y precios proyectados.

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