tag:blogger.com,1999:blog-821490150820333962024-02-07T02:19:46.584-08:00Contabilidad de CostosContabilidad de Costos y Planificación Financieraadmhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.comBlogger39125tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-88650125098696612542012-10-02T07:30:00.000-07:002012-10-02T19:19:17.746-07:00NaturalezaEl plan financiero es un tipo de plan expresado en términos cuantitativos que muestra el camino y objetivos a seguir Además, es un medio para controlar el proceso y el logro de los objetivos señalados y puede cubrir distintos períodos de acuerdo al tipo de presupuesto y necesidades de la empresa.<br />
<br />
Es la planificación estructurada en términos numéricos, puede expresarse en términos monetarios, unidades de tiempo, cantidad material o producto y cualquier otro término mensurable. Los presupuestos también son instrumentos de control.<br />
<br />
Para el desarrollo del módulo el presupuesto es un conjunto de estados financieros proyectados que se emplea para la planeación y control.<br />
<br />
Existen planes financieros a largo y corto plazo.<br />
<br />
Los planes a largo plazo cubren períodos mayores a un año y tienden a concentrarse en la implementación de inversiones de capital, investigaciones, mercados y productos y sus fuentes de financiamiento.<br />
<br />
Los planes a corto plazo cubren períodos iguales o menores a un año.<br />
<br />
En el de corto plazo existe el sistema de presupuesto continuo que consiste en mantener siempre un plan de doce meses. En este método se descarta del plan el correspondiente al mes que ha concluido es decir se descarta el mes devengado e inmediatamente se agrega el plan el correspondiente a un nuevo decimosegundo mes.admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-65418662301161724292012-10-01T20:09:00.000-07:002012-10-01T20:09:03.063-07:00Fijación de precio de venta con base a sugerencia de experto en mercadoSi el producto que se espera vender existe en el mercado, su precio será uno base para la determinación del precio del producto que la empresa desea colocar en el mercado.<br />
<br />
En caso de que se proponga colocar un nuevo producto que no existe en el mercado, muchos recurren a la intuición para fijar el precio, lo cual es una actitud empírica.<br />
<br />
El experto en mercado puede recomendar fijar precios altos para aprovechar al máximo la demanda inicial con el fin de obtener mayores utilidades lo que se llama "Precios de descreme". También puede recomendar fijar precios bajos para captar más demanda.<br />
<br />
Para la determinación del precio, el técnico sigue los siguientes pasos:<br />
<ol>
<li>Determina el costo de producción</li>
<li>Determina el segmento del mercado donde se colocará el producto.</li>
<li>Investiga al cliente potencial y determina cuanto estaría dispuesto a pagar.</li>
<li>Determina el importe y/o porcentaje de margen de utilidad que aspira el intermediario.</li>
</ol>
Por ejemplo:<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgMyE2U512b93-PI6W9SB_jH5xrOvotyR9KqgHLYRvIB-Yl7lnJJarJI4cLduylfrVCiWMCvaa4PhEiwkYCg_osD0VKnxC8bIDn1tBYxWogolxo0tt3559Yb-MPnT1lzEbGx9nob_a-Sys/s1600/38.4.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgMyE2U512b93-PI6W9SB_jH5xrOvotyR9KqgHLYRvIB-Yl7lnJJarJI4cLduylfrVCiWMCvaa4PhEiwkYCg_osD0VKnxC8bIDn1tBYxWogolxo0tt3559Yb-MPnT1lzEbGx9nob_a-Sys/s1600/38.4.png" /></a><br />
<blockquote class="tr_bq">
El mayorista desea margen de utilidad de 20%<br />El minorista desea margen de utilidad de 20%</blockquote>
Si el consumidor final estaría dispuesto a pagar $200, en tal caso el margen de utilidad del productor se determina de la siguiente manera:<br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjVaB8b8rGn_6irxbuQzmTznhqzg3PZQKStzVzqhnKUXdWI1_e6er_xzeaYctjgitypxGl36NgIV22I1VgB8ARrOW6_6RrUG2arsL8d_4vyG7I88BBWh0qrQkiGQgEuSMDOzfLLjZ9wiMs/s1600/38.5.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjVaB8b8rGn_6irxbuQzmTznhqzg3PZQKStzVzqhnKUXdWI1_e6er_xzeaYctjgitypxGl36NgIV22I1VgB8ARrOW6_6RrUG2arsL8d_4vyG7I88BBWh0qrQkiGQgEuSMDOzfLLjZ9wiMs/s1600/38.5.png" /></a>admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-61573834491397861332012-10-01T20:02:00.002-07:002012-10-01T20:02:52.861-07:00Los costos en la determinación de precios<div>
Los costos influyen en la determinación de los precios de productos a ser colocados en el mercado, puesto que cualquier empresa trata de maximizar beneficios con precios más favorables y minimizar costos con un buen control.<br />
<br /></div>
<div>
Se tienen muchos parámetros de costos para determinar precios, entre otros:</div>
<div>
<ol>
<li>Con base a costo total.</li>
<li>Con base a costo de conversión.</li>
<li>Con base a costo estándar.</li>
<li>Con base a costo directo.</li>
<li>Con base a rendimiento de inversión.</li>
<li>Con base a costo de capital.</li>
</ol>
</div>
<div>
Por ejemplo, si la empresa tiene el siguiente plan:</div>
<div>
<blockquote class="tr_bq">
Producción requerida (unidades)<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>100.000<br />
Producción proyectada (unidades)<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span> 90.000</blockquote>
</div>
<div>
Si el costo proyectado para 90.000 unidades es el siguiente:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgJJTxWQ62kJdrWuWDoOvgb5xR1UnMB5OEqydVmwuF8YB33caKrzLR4NYCdIEIlvGNKDn9iUO6ZqmcgWI8YN5i_fc23k5RI0i9-RnS1MlrRW08IDjIiZb_E52p9sm2hfK2Bi7PKl_Cw_XY/s1600/38.1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgJJTxWQ62kJdrWuWDoOvgb5xR1UnMB5OEqydVmwuF8YB33caKrzLR4NYCdIEIlvGNKDn9iUO6ZqmcgWI8YN5i_fc23k5RI0i9-RnS1MlrRW08IDjIiZb_E52p9sm2hfK2Bi7PKl_Cw_XY/s1600/38.1.png" /></a></div>
</div>
<div>
<ol type="a">
<li>Determinación del precio de venta con base al costo unitario total. Con base al costo total, el precio unitario proyectado será:<br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh9me0dNEa5uh2BsWPXmJIsbCTW68vHctxJGKM0h1sX4Y8CfoSkYVv7HB3fUQfT2wwtsWr_MHEch_NbduYz73ckv48LuGrsuPZTlAgWsGg64asPfcQcdPZ1mvb-uS6Yzoao1SCceMjKT0w/s1600/38.2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh9me0dNEa5uh2BsWPXmJIsbCTW68vHctxJGKM0h1sX4Y8CfoSkYVv7HB3fUQfT2wwtsWr_MHEch_NbduYz73ckv48LuGrsuPZTlAgWsGg64asPfcQcdPZ1mvb-uS6Yzoao1SCceMjKT0w/s1600/38.2.png" /></a><br />La ventaja de este método es que es fácil de calcular.<br />La desventaja es que éste procedimiento ignora el comportamiento de la oferta y demanda en el mercado y por consiguiente el precio.
</li>
<li>Determinación del precio de venta con base al costo unitario de conversión.<br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgud7X-sznkQIEPAfHDmYLBohhFaU72V3RRCsvmDvQTRSQWN7GWXeNy6ScLQnQQop_JRVmHt-hPKfRwXDKPOKYfH2kLMXkl1tY1j1KExbpQ96AYdXwYVPl1Pf7EDAUzYGdJPnwN9YU4dqo/s1600/38.3.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgud7X-sznkQIEPAfHDmYLBohhFaU72V3RRCsvmDvQTRSQWN7GWXeNy6ScLQnQQop_JRVmHt-hPKfRwXDKPOKYfH2kLMXkl1tY1j1KExbpQ96AYdXwYVPl1Pf7EDAUzYGdJPnwN9YU4dqo/s1600/38.3.png" /></a></li>
</ol>
</div>
admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-830859235192473242012-10-01T19:53:00.000-07:002012-10-01T19:53:04.568-07:00Fijación de preciosEn la elaboración de las ventas proyectadas, es necesario la determinación de precios, la cual es una de las decisiones más esenciales y delicadas, por ser de gran responsabilidad para quienes tienen esa tarea.
<br />
<br />
<div>
La investigación de mercados, emite información detallada de las estrategias para colocar productos en el mercado a distintas alternativas y la alternativa favorable merecerá un determinado precio.<br />
<br /></div>
<div>
Para la determinación del precio del producto que se pondrá en el mercado, es necesario determinar lo siguiente:</div>
<div>
<ol type="a">
<li>Que producto ofrecer, calidad, cantidad, etc.</li>
<li>Plaza donde colocar.</li>
<li>Promoción.</li>
<li>Analizar la rentabilidad del precio en el mercado.</li>
<li>Límites de precio entre los cuales debe retirarse el producto.</li>
<li>Precio del producto en el mercado.</li>
</ol>
</div>
<div>
</div>
admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-2558018992418780822012-10-01T19:51:00.001-07:002012-10-01T19:51:04.076-07:00Descuentos de ventasLos descuentos en ventas se deben planificar estimando el porcentaje e importe, ello depende de la política de ventas de la empresa.<br />
<br />
Los descuentos pueden ser por escalas en cantidad o pronto pago de parte del cliente.admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-29184856284996779292012-10-01T19:50:00.002-07:002012-10-01T19:50:15.150-07:00Devoluciones en ventasNo se deben planificar las devoluciones en ventas, puesto que si existen devoluciones es por deficiencias de la empresa. Por tanto, al cliente se deben entregar productos sin probabilidad de devolución y cualquier posible error debe ser minimizado.
<br />
<br />
<div>
Entre otros, las causas de devolución son:</div>
<div>
<blockquote class="tr_bq">
Productos en mal estado por deterioro, mal empaque, maltratados, etc.<br />Productos no solicitados.<br />De distinta calidad y cantidad al solicitado.<br />Por entrega en distinta fecha al comprometido.</blockquote>
</div>
<div>
</div>
admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-26656581922050840192012-10-01T19:47:00.003-07:002012-10-01T19:48:52.263-07:00Decisiones administrativasAnalizados los anteriores factores pueden surgir decisiones de los ejecutivos de la empresa que decidan cambios, como por ejemplo en:<br />
<blockquote class="tr_bq">
Cambios en las estrategias de mercado.<br />
Cambios en las políticas de precios.<br />
Cambios en nuevos productos que se ofrecen en el mercado.<br />
Cambios en las plazas donde se colocan los productos y búsqueda de nuevos nichos.</blockquote>
Por ejemplo, si las ventas aumentan y disminuyen con base a la gestión anterior y se tienen los siguientes datos:<br />
<br />
Se espera que surgirán variaciones debido a algunos factores internos y tendrán la siguiente incidencia:<br />
<br />
Ventas del año anterior (unidades) 100.000<br />
<br />
Variaciones por factores internos relacionados por:<br />
<br />
-<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Ajuste por desviaciones ocurridas en<br />
anterior año (unidades) <span style="white-space: pre;"> </span>(20.000)<br />
-<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Cambios en el proceso de producción<br />
aumentarán en (unidades)<span style="white-space: pre;"> </span>40.000<br />
-<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Crecimiento en la capacidad de operación de la<br />
empresa aumentaran (unidades)<span style="white-space: pre;"> </span>30.000<br />
Variaciones por decisiones administrativas relacionados por:<br />
-<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Cambios en la política de precios aumentarán en<span style="white-space: pre;"> </span>10 %<br />
-<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Cambios en las estrategias de mercado aumentarán en 4 %<br />
-<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Nuevas plazas donde se colocarán los productos aumentarán en 5 %<br />
Se estima que los factores externos influirán con un incremento de las ventas en 3 %<br />
<br />
Por lo cual el pronóstico de ventas para el siguiente período sería:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhOWaJkK-cLiUgqVgTlZIDT59zjupZQtFVQTK9mA91P7EQHXCQnoX_O7RQcsADLNEH4LMEoaCFOgLXKIUs4lWl_TJSMnRYzZDT8FS_4tWHjIP-s0ZDkiJUeKRX9-waThyphenhyphenqMBjH9VxSfn6U/s1600/34.1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhOWaJkK-cLiUgqVgTlZIDT59zjupZQtFVQTK9mA91P7EQHXCQnoX_O7RQcsADLNEH4LMEoaCFOgLXKIUs4lWl_TJSMnRYzZDT8FS_4tWHjIP-s0ZDkiJUeKRX9-waThyphenhyphenqMBjH9VxSfn6U/s1600/34.1.png" /></a></div>
La planificación de las ventas es lo principal, puesto que con base a ese plan se desarrollan los otros. Aumenta la participación de todos los sectores de operaciones, puesto que necesita de información verbal.<br />
<br />
Es el más complicado de los métodos para pronosticar las ventas, puesto que inciden muchos factores, internos como externos, controlables y no controlables.<br />
<br />
Si se tienen varios departamentos, sucursales, áreas, etc., se deben proponer los planes de ventas para cada uno de ellos y luego consolidar.admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-73923557232327305382012-10-01T19:41:00.001-07:002012-10-01T19:41:28.665-07:00Factores que afectan la proyección de ventasExisten factores que pueden afectar el pronóstico de las ventas, las cuales se deben considerar en el proceso de planeación; estos pueden agruparse en:<br />
<blockquote class="tr_bq">
<ol type="a">
<li>Factores externos.</li>
<li>Factores internos.</li>
</ol>
</blockquote>
a. Factores externos<br />
<blockquote class="tr_bq">
Son aquellos factores no controlables y que en alguna forma inciden en las ventas, como por ejemplo:<br />-<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Producto Interno Bruto.<br />-<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Ingreso per cápita.<br />-<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Precios en un mercado libre de insumos y productos.<br />-<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Poder adquisitivo de la moneda<br />-<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Variaciones en la oferta del producto en el mercado.<br />-<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Restricciones e incentivos del gobierno<br />-<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Impuestos.</blockquote>
b. Factores internos<br />
<blockquote class="tr_bq">
Son aquellos factores que pueden ser controlados por la empresa y son: </blockquote>
<blockquote class="tr_bq">
De ajuste</blockquote>
<blockquote class="tr_bq">
Son ajustes a las estimaciones futuras por variaciones experimentadas en anteriores años. </blockquote>
<blockquote class="tr_bq">
De cambio en las operaciones </blockquote>
<blockquote class="tr_bq">
Que pueden ser por cambios en: </blockquote>
<blockquote class="tr_bq">
-<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>El proceso de producción.<br />-<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>La combinación de materiales y mano de obra.<br />-<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>La calidad del producto.<br />-<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>La estrategia de comercialización y mercadeo.</blockquote>
<blockquote class="tr_bq">
De crecimiento </blockquote>
<blockquote class="tr_bq">
Que pueden ser por el aumento de prestigio de la empresa y/o los productos que comercializa y el incremento en la capacidad operativa.</blockquote>
admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-52853970705894862692012-10-01T18:33:00.003-07:002012-10-01T18:33:56.990-07:00Métodos de cálculo para el pronóstico de ventasExisten muchos métodos para calcular el pronóstico de ventas; entre otros algunos son:
<br />
<div>
<ol type="a">
<li>Método Estadístico y matemático.<br />- Mínimos cuadrados<br />- Logarítmicos</li>
<li>Método de criterios personales.<br />- Personal de ventas y comercialización.<br />- Departamento de comercialización.<br />- Consultores externos</li>
<li>Método aritmético.<br />- Incremento porcentual.<br />- Incremento absoluto.<br />- Promedio móvil</li>
</ol>
</div>
<div>
A continuación se analizan algunos de los citados.</div>
<div>
<br />
<b>MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS</b><br />
<b><br /></b>
El método de mínimos cuadrados, es un método que sirve para proyectar las ventas de futuros períodos con base a ventas de gestiones pasadas.<br />
<br />
Como cualquier otro, el método de mínimos cuadrados debe ser ajustado en caso de que existan factores que cambien las condiciones y situaciones, tanto económicas, políticas, de mercado, capacidad, tanto externas como internas.<br />
<br />
Por ejemplo, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco años fueron:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhrZIuGeOFt5ytYhGNHqAYhtbePGYrIZa2f5tCH3a4Vy6qKySppZd99mlGsDyPpNjKPSsOlUk6_7PwAzmOjHPobM9ae_eHLvWUFnAegPSqQW8Gz5n7fdKwIOWlBgAdAlmYFtMqzTzctU50/s1600/32.1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhrZIuGeOFt5ytYhGNHqAYhtbePGYrIZa2f5tCH3a4Vy6qKySppZd99mlGsDyPpNjKPSsOlUk6_7PwAzmOjHPobM9ae_eHLvWUFnAegPSqQW8Gz5n7fdKwIOWlBgAdAlmYFtMqzTzctU50/s1600/32.1.png" /></a></div>
<br />
Si se desea estimar las ventas para los siguientes cinco años con la misma tendencia, se puede acudir al método de mínimos cuadrados.<br />
<br />
Aplicando el método de mínimos cuadrados, se ajusta a la recta:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjxQxv1hf5EAp8VENcUdSfi8G_27OfE8KDVBpxHLm8KF4-4RdOitHx13uUTT5x8AEn1o7HIwRp7m4YFZb7WbEW76OFVY449mhyphenhyphenh2RiZRx6adx1QxCrXDQe0U575aKpuRFMo6Vk_p-JYp6U/s1600/32.2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjxQxv1hf5EAp8VENcUdSfi8G_27OfE8KDVBpxHLm8KF4-4RdOitHx13uUTT5x8AEn1o7HIwRp7m4YFZb7WbEW76OFVY449mhyphenhyphenh2RiZRx6adx1QxCrXDQe0U575aKpuRFMo6Vk_p-JYp6U/s1600/32.2.png" /></a></div>
donde:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiS40q6qrwqcCkNS69sMDYavHSn_QIB8JCk9UYGycud_hgYEh9ZOzJgGxge1rVVfsZaBSbF4ZQaY006ONek-ohyeXzBDgLk2GnA9lUreYJ6BygBuI0KvmwihOENZ0zi2pdiS59bX_CsjDM/s1600/32.3.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiS40q6qrwqcCkNS69sMDYavHSn_QIB8JCk9UYGycud_hgYEh9ZOzJgGxge1rVVfsZaBSbF4ZQaY006ONek-ohyeXzBDgLk2GnA9lUreYJ6BygBuI0KvmwihOENZ0zi2pdiS59bX_CsjDM/s1600/32.3.png" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_QoBPTZPsV2btFUTDGPArVb3AE6dVMJpu96Bh7lO8ZvzEW7CkbNoZX0FxY3T_rK4BeqLINZ0Kjfca6wtTr0zrinsLJTRfQFpBKWGEbMYzqWQu8W4G6j-gp5X8aQMhZy_gGIuo_1DDFok/s1600/32.4.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_QoBPTZPsV2btFUTDGPArVb3AE6dVMJpu96Bh7lO8ZvzEW7CkbNoZX0FxY3T_rK4BeqLINZ0Kjfca6wtTr0zrinsLJTRfQFpBKWGEbMYzqWQu8W4G6j-gp5X8aQMhZy_gGIuo_1DDFok/s1600/32.4.png" /></a></div>
Por lo que para reemplazar en éstas fórmulas, previamente es necesario determinar:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhrpQYe2ixVhRyEb1zqVNb4d04Kh7r7lThtroGdfXvi8MT26_mvOPwmcqxWvDywejt8smqNT5aCDGDdkK1XH61V-wbeyANyRqLYeXxY5Rjg66RhbokWrQpuR_ZZLphVNW0ahzIT9rWVVT4/s1600/32.5.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhrpQYe2ixVhRyEb1zqVNb4d04Kh7r7lThtroGdfXvi8MT26_mvOPwmcqxWvDywejt8smqNT5aCDGDdkK1XH61V-wbeyANyRqLYeXxY5Rjg66RhbokWrQpuR_ZZLphVNW0ahzIT9rWVVT4/s1600/32.5.png" /></a></div>
Reemplazando en las fórmulas:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgQcF3GOm6qV-MKNEJKMqNvtNrytC6KleqEx3CUVVfx6V7GG3MaPwf0EuD5QXtvXwGoSCR0WcYVButmIn3N_iKDcI-ddqv1KXvf6As3U0OTKFRvNT1bjXy_4CtdNy9jCmO9tOcKdQmo_1c/s1600/32.6.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgQcF3GOm6qV-MKNEJKMqNvtNrytC6KleqEx3CUVVfx6V7GG3MaPwf0EuD5QXtvXwGoSCR0WcYVButmIn3N_iKDcI-ddqv1KXvf6As3U0OTKFRvNT1bjXy_4CtdNy9jCmO9tOcKdQmo_1c/s1600/32.6.png" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjeRcGX8GGOHiiS3M9xv2A-k3W6X_QE89_GuzPF4w3EA8mxeurc2TfQ7Hr20hrFrH3xocOLaG11PlvTpHK806ck8L_qcldUGrHelN3BFDYOdk-MAUDKqglx2XJAn0_XkAESsMv-oGyEcgY/s1600/32.7.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjeRcGX8GGOHiiS3M9xv2A-k3W6X_QE89_GuzPF4w3EA8mxeurc2TfQ7Hr20hrFrH3xocOLaG11PlvTpHK806ck8L_qcldUGrHelN3BFDYOdk-MAUDKqglx2XJAn0_XkAESsMv-oGyEcgY/s1600/32.7.png" /></a></div>
En primer lugar en la fórmula:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi2ZJihau9ybB1XClp5IxNE2qu7bObZmkIhIbyS3LM8bQ3uMsR55tJhZd8dWJOK8C2HezR9PUizf6A49sTEvhgawA9DSWNt91k-Vy_aSudhnkIXIljW-xDqtY46BlbZHRN7uGO7N7wHeCo/s1600/32.8.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi2ZJihau9ybB1XClp5IxNE2qu7bObZmkIhIbyS3LM8bQ3uMsR55tJhZd8dWJOK8C2HezR9PUizf6A49sTEvhgawA9DSWNt91k-Vy_aSudhnkIXIljW-xDqtY46BlbZHRN7uGO7N7wHeCo/s1600/32.8.png" /></a></div>
<br />
En segundo lugar en la fórmula:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgrnbKU3WR11rymZTHciOvVOvE8j5MJ9OulBJJxwi4QGHnAbkEA4Fi9PM53qFO8mXiMqd6DwDwtS9paw40cXLH71G0YHLGb97lEX-GP3S0emYC_R-lfsJyhSMGp3xc7XqaHur2uq44XAIk/s1600/32.8.1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgrnbKU3WR11rymZTHciOvVOvE8j5MJ9OulBJJxwi4QGHnAbkEA4Fi9PM53qFO8mXiMqd6DwDwtS9paw40cXLH71G0YHLGb97lEX-GP3S0emYC_R-lfsJyhSMGp3xc7XqaHur2uq44XAIk/s1600/32.8.1.png" /></a></div>
Con lo cual la recta ajustada por mínimos cuadrados es:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjuBYA5Hci7V7TpJFnMX-kbhRoUCrtKs15sPJ3LC1ZzXh94l1s2gE9u9cSOlhu7EsI0YNclM92f9gBgv3dLT027KDTzcPQZ3Bx-DwihEisqK2AsmCDxb82_fZD7mGxBxeG3ZNrGdWAVL5M/s1600/32.9.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjuBYA5Hci7V7TpJFnMX-kbhRoUCrtKs15sPJ3LC1ZzXh94l1s2gE9u9cSOlhu7EsI0YNclM92f9gBgv3dLT027KDTzcPQZ3Bx-DwihEisqK2AsmCDxb82_fZD7mGxBxeG3ZNrGdWAVL5M/s1600/32.9.png" /></a></div>
Mientras que el crecimiento (c) se determina mediante la fórmula:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhoDwf2md6v43z0DFWS65KGZszztDndXLpGoCx-WevsbPoS4nZeafpxbIK9i3Rn2qBg4wMvNfUNFjEJLXLuAHpQq1vhBlYlyhfLnvPpdpCOOgab0aLntP7TmYljyFuna6TLInICbk383r0/s1600/32.10.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhoDwf2md6v43z0DFWS65KGZszztDndXLpGoCx-WevsbPoS4nZeafpxbIK9i3Rn2qBg4wMvNfUNFjEJLXLuAHpQq1vhBlYlyhfLnvPpdpCOOgab0aLntP7TmYljyFuna6TLInICbk383r0/s1600/32.10.png" /></a></div>
Por ejemplo, el crecimiento (c) para cinco años es el siguiente:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiph8He7U2IMzGJnNv1CY9u8quArVkYePf-tJEjJPBX-NoY_0AcX7ovt4LPXmjC24BwigV40eLRtc6qDAqzuxMZDkAX0SdcI8lyegYH5LXxpU_nCRFkAfeU66ExMi9LXGMKdqyCdLTXfNQ/s1600/32.11.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiph8He7U2IMzGJnNv1CY9u8quArVkYePf-tJEjJPBX-NoY_0AcX7ovt4LPXmjC24BwigV40eLRtc6qDAqzuxMZDkAX0SdcI8lyegYH5LXxpU_nCRFkAfeU66ExMi9LXGMKdqyCdLTXfNQ/s1600/32.11.png" /></a></div>
Esto significa que las ventas crecerán a un promedio de 4.8 % por período.<br />
<br />
Por tanto, las ventas estimadas para los siguientes cinco períodos son:<br />
<br />
Pronóstico de ventas para el período 6<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh68Uj-bUstAK_9JvQFajGzq9rL1-JzqoEnNtBDvK05r-5_p0Kad8dLg0nDjMq-0TdT8Gmt8AVLs2zXjbyMW0zc0q7h48h85-9_xqk3suCV0RJzLpgi-eHGhDmMtZwkUanKMCZ5uXxwn_w/s1600/32.12.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh68Uj-bUstAK_9JvQFajGzq9rL1-JzqoEnNtBDvK05r-5_p0Kad8dLg0nDjMq-0TdT8Gmt8AVLs2zXjbyMW0zc0q7h48h85-9_xqk3suCV0RJzLpgi-eHGhDmMtZwkUanKMCZ5uXxwn_w/s1600/32.12.png" /></a></div>
Pronóstico de ventas para el período 7<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjaVcUjW-RsyNYMPO7xxjpbfIQAYSnxwkE5-dbMIUCu-QhV8byVGNMVlRmhG5M_YbIFD_WBGq1FFLxcSy5KWGsuYLHBNb1zD-Ipp7K6fe9A9zI4RubPUqKv_0dkDYgkEbba24NW2mxZX3A/s1600/32.13.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjaVcUjW-RsyNYMPO7xxjpbfIQAYSnxwkE5-dbMIUCu-QhV8byVGNMVlRmhG5M_YbIFD_WBGq1FFLxcSy5KWGsuYLHBNb1zD-Ipp7K6fe9A9zI4RubPUqKv_0dkDYgkEbba24NW2mxZX3A/s1600/32.13.png" /></a></div>
Pronóstico de ventas para el período 8<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi2YqHa9WpKf3J59UB-44Lc54MNUe_YCzGigQYyVTnUDiKSHSJLwTuEGTOfrVb_om8ITjDfp3dar5g951KCn3p8moWSm8lj1SWrTiQ3zicA9ayy4NuVtYNotuefs8_BCPmbv_iQbexSPbI/s1600/32.14.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi2YqHa9WpKf3J59UB-44Lc54MNUe_YCzGigQYyVTnUDiKSHSJLwTuEGTOfrVb_om8ITjDfp3dar5g951KCn3p8moWSm8lj1SWrTiQ3zicA9ayy4NuVtYNotuefs8_BCPmbv_iQbexSPbI/s1600/32.14.png" /></a></div>
Pronóstico de ventas para el período 9<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhwXCS7zjR8kQUAJE2gN_FA-QvNdiEaZukyapwZuj4tGk_xer2_OfUolIvacU0yT9pnKQkW9jwI-5p4bcmUmYS3qTbuJT1ScmdJjcd4ZVzpLrZxwVPYH5zpqR8mZXadL-H93Ju_A3g0LME/s1600/32.15.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhwXCS7zjR8kQUAJE2gN_FA-QvNdiEaZukyapwZuj4tGk_xer2_OfUolIvacU0yT9pnKQkW9jwI-5p4bcmUmYS3qTbuJT1ScmdJjcd4ZVzpLrZxwVPYH5zpqR8mZXadL-H93Ju_A3g0LME/s1600/32.15.png" /></a></div>
Pronóstico de ventas para el período 10<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh01r2bfehlONQ4zustMHuIHd61eR3qEsHW5-q0eT5yUeRQXR-CPeFJ_iaNOgqiG27j4lP4VnPOfCf6lwp6Jivdz0k1zI8UWamG4wHMt4H_fsmiKcfENBCEToZx31JQfCcDTqbpkwRZG20/s1600/32.16.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh01r2bfehlONQ4zustMHuIHd61eR3qEsHW5-q0eT5yUeRQXR-CPeFJ_iaNOgqiG27j4lP4VnPOfCf6lwp6Jivdz0k1zI8UWamG4wHMt4H_fsmiKcfENBCEToZx31JQfCcDTqbpkwRZG20/s1600/32.16.png" /></a></div>
Por tanto, el pronóstico de ventas para los siguientes cinco períodos es:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgSHZsMBVGxi5HIfd71IPA-MQeDZoGk127Pk_tIeESxJ5vwksisQIYgirT-g7VvczQ1srSDkDGkGrntCnRt9NaQQrpK2-Slp_3jShyZUhgwCSvl3eV2VgwL81GcRd98TRh52c4QOBvYedg/s1600/32.17.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgSHZsMBVGxi5HIfd71IPA-MQeDZoGk127Pk_tIeESxJ5vwksisQIYgirT-g7VvczQ1srSDkDGkGrntCnRt9NaQQrpK2-Slp_3jShyZUhgwCSvl3eV2VgwL81GcRd98TRh52c4QOBvYedg/s1600/32.17.png" /></a></div>
La gráfica de las ventas proyectadas es la siguiente:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiECjHagBNK5jj8p4R7Rh1Mow717dBlPyvTt_7OnboXucpVYbQNRsgSA8H7EjA3cNYb-vSqc_p-8KVwfkR_QEz60fPHreq8I5MqO_zLjOGK_U1fEjWPNaEG9UCZ-85jj4NRrUC8TslN9DA/s1600/32.18.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="273" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiECjHagBNK5jj8p4R7Rh1Mow717dBlPyvTt_7OnboXucpVYbQNRsgSA8H7EjA3cNYb-vSqc_p-8KVwfkR_QEz60fPHreq8I5MqO_zLjOGK_U1fEjWPNaEG9UCZ-85jj4NRrUC8TslN9DA/s400/32.18.png" width="400" /></a></div>
<br />
<b>CRITERIO DEL PERSONAL DE VENTAS</b><br />
En éste método participan los niveles inferiores de la organización.<br />
El procedimiento es el siguiente:<br />
<ol>
<li>La oficina central de ventas suministra a los jefes de los distintos distritos<br />-<span style="white-space: pre;"> </span>Estadísticas de ventas de gestiones anteriores.<br />-<span style="white-space: pre;"> </span>Descripción de políticas de ventas a seguir.<br />-<span style="white-space: pre;"> </span>Capacidad instalada de la empresa.</li>
<li>El personal de ventas confecciona un pronóstico de las futuras ventas del territorio donde activa.</li>
<li>Los pronósticos presentados por el personal de ventas son tabulados, revisados y evaluados por el gerente de comercialización.</li>
<li>Las ventas estimadas se presentan al comité de presupuestos.</li>
<li>Se evalúa la factibilidad de atender las ventas estimadas.</li>
<li>El plan de ventas es distribuido a los distintos departamentos.</li>
</ol>
<b>CRITERIO DE LA GERENCIA DE COMERCIALIZACIÓN</b><br />
En este método, cuenta solo la opinión y criterio del gerente de comercialización, previo estudio de:<br />
<blockquote class="tr_bq">
Estadística de ventas de gestiones anteriores.<br />
Políticas de venta a seguir.<br />
Capacidad de la empresa para atender las ventas pronosticadas.</blockquote>
Por ejemplo el Gerente de comercialización puede pronosticar que las ventas del siguiente período serán 10% más que en el anterior.<br />
<br />
Si en el anterior se vendieron 10.000 unidades, el próximo año se estima que se venderán:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLu8VDEFaDFW-Xrg0GDt7i3gO1bRZOf8sCPKe7IvuqyVr14WI_ObS_qd8UdtOVr8dv2ykm9q8AszYrwOKHkanfLXEac3qMvEHzjYg988odZeFIdL6PpFKunIEyLSIy6mZ0hqceIEIDrTA/s1600/32.19.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLu8VDEFaDFW-Xrg0GDt7i3gO1bRZOf8sCPKe7IvuqyVr14WI_ObS_qd8UdtOVr8dv2ykm9q8AszYrwOKHkanfLXEac3qMvEHzjYg988odZeFIdL6PpFKunIEyLSIy6mZ0hqceIEIDrTA/s1600/32.19.png" /></a></div>
Por lo cual, las ventas estimadas para el siguiente período ascienden a 11.000 unidades.<br />
<br />
<b>CRITERIO DEL COMITÉ CONSIDERANDO VARIOS FACTORES SUBJETIVOS</b><br />
<b><br /></b>
Cuando el comité considera varios factores y estos son evaluados y aceptados por los miembros del comité, existen aumentos y disminuciones sobre una base, por ejemplo:<br />
<br />
Si en la anterior gestión se vendieran 100.000 unidades del producto " D ", los factores que se espera afectarán su modificación son:<br />
<ol type="a">
<li>Por el aumento en la población se espera que las ventas aumentarán en 10%, entonces las ventas estimadas serán:<br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg8FqE81v3sPNtbx1n4WXXMg18tAVMPJ_rHVqclZ4CG1Jg7ZGgqB-QZ4lbQ_DkaJRLtNhLkBpq4RTPRQ4Sa_8xG6SQ2o2_uR-KAFU2brt7TtrsEcczKi29r891sNuIApixOU_3yVEPtZD8/s1600/32.20.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg8FqE81v3sPNtbx1n4WXXMg18tAVMPJ_rHVqclZ4CG1Jg7ZGgqB-QZ4lbQ_DkaJRLtNhLkBpq4RTPRQ4Sa_8xG6SQ2o2_uR-KAFU2brt7TtrsEcczKi29r891sNuIApixOU_3yVEPtZD8/s1600/32.20.png" /></a></li>
<li>La baja en el ingreso per cápita disminuirá las ventas en 4%, entonces las ventas estimadas serán:<br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjldY5_VVubp8e1ELZOw3FhKiCNYlf6Dy9GiQk4C53PY074dwFdx2KN6083yepDc9MrAYFiJ47hAJZHrDNiHLN4dx4hWpo-HbNLUNLH7kbdiegq6p5HictrEUp0rWDmCBio7hBlGYUF1nI/s1600/32.21.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjldY5_VVubp8e1ELZOw3FhKiCNYlf6Dy9GiQk4C53PY074dwFdx2KN6083yepDc9MrAYFiJ47hAJZHrDNiHLN4dx4hWpo-HbNLUNLH7kbdiegq6p5HictrEUp0rWDmCBio7hBlGYUF1nI/s1600/32.21.png" /></a></li>
<li>Por rebaja en el precio se espera que las ventas aumenten el 15%, entonces las ventas estimadas serán:<br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgsedD0A4l-cMX2TzqUsYEx9t7Wy1-TwziXLsJ0WQlHqrio17NwseWKI8tJPP3flWbCnsozzJ-mTp_kp480XN_lu5mZCvuUDSYgPui_FV2qrDYGzroFEU5w9RPopNf4lOygPYq-ZHMLOGI/s1600/32.22.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgsedD0A4l-cMX2TzqUsYEx9t7Wy1-TwziXLsJ0WQlHqrio17NwseWKI8tJPP3flWbCnsozzJ-mTp_kp480XN_lu5mZCvuUDSYgPui_FV2qrDYGzroFEU5w9RPopNf4lOygPYq-ZHMLOGI/s1600/32.22.png" /></a></li>
</ol>
Por lo cual las ventas estimadas para el siguiente período ascienden a 121.900 unidades.<br />
<br />
<b>MÉTODO DEL INCREMENTO PORCENTUAL</b><br />
<br />
Este método consiste en:<br />
<ol type="a">
<li>Determinar el porcentaje de variaciones de los distintos períodos con respecto al anterior.<br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiMTzn8LzR8tMD58Odl3rWPSZz5TtGVQ2K88KMUB1s09gOXSdg5LKi6t3GH66z1SMnhk5L6MTMwkqN7fXm9TGy4BwEz2M8VH9u8DqNwDVFIjAQ3oBsDFVXyExTtTQEukTifeMb8A2MaQ1I/s1600/32.23.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiMTzn8LzR8tMD58Odl3rWPSZz5TtGVQ2K88KMUB1s09gOXSdg5LKi6t3GH66z1SMnhk5L6MTMwkqN7fXm9TGy4BwEz2M8VH9u8DqNwDVFIjAQ3oBsDFVXyExTtTQEukTifeMb8A2MaQ1I/s1600/32.23.png" /></a></li>
<li>Determinar el promedio de las variaciones.<br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhNmwBUpOTAwibvXwcWZdwzAMQQBVQnjufDvVJ7ldTVHzNI7WzxRK9gYDrOOAvTAIWkzaEhlo9o4Beuu7nhkE1Yo4QbxIK11cPaXWAYSStQsmMpoN4TEDyU3rpwiKSlLjt1hQ7mA2BCb4k/s1600/32.24.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhNmwBUpOTAwibvXwcWZdwzAMQQBVQnjufDvVJ7ldTVHzNI7WzxRK9gYDrOOAvTAIWkzaEhlo9o4Beuu7nhkE1Yo4QbxIK11cPaXWAYSStQsmMpoN4TEDyU3rpwiKSlLjt1hQ7mA2BCb4k/s1600/32.24.png" /></a></li>
</ol>
Por ejemplo, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco años fueron:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjS9V_-wHl_rsEnHR26k2sD1Nf9oBAnz-g1_IzjBALCte6NVD5n69A1YIJVSwPsk7v76jKHCb4PvGkvS6iasWcMd1AIxW9T0vEkAxvV6zrso_P3C7XlyGw9ZtgBPsG_M17WwkoQSd9jiAU/s1600/32.25.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjS9V_-wHl_rsEnHR26k2sD1Nf9oBAnz-g1_IzjBALCte6NVD5n69A1YIJVSwPsk7v76jKHCb4PvGkvS6iasWcMd1AIxW9T0vEkAxvV6zrso_P3C7XlyGw9ZtgBPsG_M17WwkoQSd9jiAU/s1600/32.25.png" /></a></div>
Como el porcentaje de variación es:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiQnyKXXFITSxdcGr3Q88dbwGAq22YnrHTkFTOqsb2AQRIjhgkPadC4sRRYZdZWp8w-u3j-XKqbxl4ZKfZ_6zukfsOtUJ-UR3sp7PIKT_y4PGt0hZXUbe6_UrJCVvPU80Mc9uz1Qn1qMTU/s1600/32.26.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiQnyKXXFITSxdcGr3Q88dbwGAq22YnrHTkFTOqsb2AQRIjhgkPadC4sRRYZdZWp8w-u3j-XKqbxl4ZKfZ_6zukfsOtUJ-UR3sp7PIKT_y4PGt0hZXUbe6_UrJCVvPU80Mc9uz1Qn1qMTU/s1600/32.26.png" /></a></div>
Entonces el porcentaje de variación con base a las ventas de los anteriores cinco períodos serán:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjEBPnVwSELOtP8DtWMVm6WoLg049xqJUyh0sJt-Cg1xe6qbARtO814pHlgBemwvpbIDwMLqJH1i1EiDHTGM8YvAOAGitKVoBY8QP5RpaI46IbutQ-u5xwrf4qse8DzTIRt0O4c43kH_G4/s1600/32.27.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjEBPnVwSELOtP8DtWMVm6WoLg049xqJUyh0sJt-Cg1xe6qbARtO814pHlgBemwvpbIDwMLqJH1i1EiDHTGM8YvAOAGitKVoBY8QP5RpaI46IbutQ-u5xwrf4qse8DzTIRt0O4c43kH_G4/s1600/32.27.png" /></a></div>
El incremento porcentual del período 2 con respecto al 1 es:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjbSpnGfhI8W8_3LMrO_61fJWIrYV-CTt6tQAh99lBEtUVdxkWnzQFgyzc7PWuSAhfZdVi8OG1EuqMptTor59V3pSay0WHsBwTpO-hF0m_2h6P-2v2klb7jVecxaN3u4nA3UN7YzrgE4Y/s1600/32.28.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjbSpnGfhI8W8_3LMrO_61fJWIrYV-CTt6tQAh99lBEtUVdxkWnzQFgyzc7PWuSAhfZdVi8OG1EuqMptTor59V3pSay0WHsBwTpO-hF0m_2h6P-2v2klb7jVecxaN3u4nA3UN7YzrgE4Y/s1600/32.28.png" /></a></div>
El incremento porcentual del período 3 con respecto al 2 es:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgZrN-Rdb8d8qdgFmB8fod4r4JS0kJk9vnYxeqOET548oA5kgRzhXTPfiOPbtBOjXQrjIRmr-aSqb-sja5hugm2jbcEbE224hUsMot7u1tONHfSD6ABVxGPFNAAd6rRDCYpiQGjwsfAkJY/s1600/32.29.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgZrN-Rdb8d8qdgFmB8fod4r4JS0kJk9vnYxeqOET548oA5kgRzhXTPfiOPbtBOjXQrjIRmr-aSqb-sja5hugm2jbcEbE224hUsMot7u1tONHfSD6ABVxGPFNAAd6rRDCYpiQGjwsfAkJY/s1600/32.29.png" /></a></div>
El incremento porcentual del período 4 con respecto al 3 es:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1VSJ57uWUurd_hNtAsvPrnf2W2Vvrg_pVqc4onOqTCHQfXNk-aTxLv3G-1IfrwKcVBNUKS84RkfjOBFuNnJl4aKCFD2y3Guj5vK5KD7UhOfzFTW94AdUbNRnFadqx33694dGTLfC8KI8/s1600/32.30.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1VSJ57uWUurd_hNtAsvPrnf2W2Vvrg_pVqc4onOqTCHQfXNk-aTxLv3G-1IfrwKcVBNUKS84RkfjOBFuNnJl4aKCFD2y3Guj5vK5KD7UhOfzFTW94AdUbNRnFadqx33694dGTLfC8KI8/s1600/32.30.png" /></a></div>
El incremento porcentual del período 5 con respecto al 4 es:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhozyHrgyvcHC5JrwX1DKKkPNI4SzKwQ0SW97yyBMdyVaLDI_iUDYqX5vFyNZfKQulBSDcHPb9RzGICbVlXwlm1YoFlKpPa3q5qdZZwyGJP090OGcDAB8xgAsBuKYSm4GFnJtmowCzIpII/s1600/32.31.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhozyHrgyvcHC5JrwX1DKKkPNI4SzKwQ0SW97yyBMdyVaLDI_iUDYqX5vFyNZfKQulBSDcHPb9RzGICbVlXwlm1YoFlKpPa3q5qdZZwyGJP090OGcDAB8xgAsBuKYSm4GFnJtmowCzIpII/s1600/32.31.png" /></a></div>
La sumatoria de las variaciones es:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjS3gt0655caYPK4rm1f6fYfdHUPkqGFKqpC2PMX3FoJxodydJOBX1pZ03slkBdjB1gZS1UpBedV5XoewZYXptxfxgQ3tHyQ9c0mziMQGA4o3WsZyI76zgPQPHNIvfzhF6rhVHkRMA8k4k/s1600/32.32.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjS3gt0655caYPK4rm1f6fYfdHUPkqGFKqpC2PMX3FoJxodydJOBX1pZ03slkBdjB1gZS1UpBedV5XoewZYXptxfxgQ3tHyQ9c0mziMQGA4o3WsZyI76zgPQPHNIvfzhF6rhVHkRMA8k4k/s1600/32.32.png" /></a></div>
Como el promedio de variación es la sumatoria de los porcentajes de variación dividido entre el número de períodos menos uno.<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhGD5PmRBV4PB_H1vlKYmy5V0MpR15FyBFnoUr1pEfH7qWHMxVzJrRczEILixkPPUObMzGzoipnCxpbgcFRnZnENGX9ImIDDo78PTBnCUgjM9ycfZvXVSC-4iAsCPT3vPDbZ3FvMJCwlQE/s1600/32.33.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhGD5PmRBV4PB_H1vlKYmy5V0MpR15FyBFnoUr1pEfH7qWHMxVzJrRczEILixkPPUObMzGzoipnCxpbgcFRnZnENGX9ImIDDo78PTBnCUgjM9ycfZvXVSC-4iAsCPT3vPDbZ3FvMJCwlQE/s1600/32.33.png" /></a></div>
Con éste coeficiente ya se puede pronosticar la-cantidad de ventas para los siguientes cinco períodos.<br />
<br />
Considerando que las ventas en el período 5 son de 273.5 unidades, las ventas esperadas para el período 6 serán:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyHkJ_IpYbaNxVcgJqpU1rS2hyphenhyphenUEsgFcpohZ5lsUzyQmvDFrc0izSaXPeU7MnDtf8OSoOFYYXVZNNo8ULpyll7h-LZE5kzorlBF5ALjpp0PVdzFpbyyfI3XaWxK-36y_ib4k_klRCRE3I/s1600/32.34.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyHkJ_IpYbaNxVcgJqpU1rS2hyphenhyphenUEsgFcpohZ5lsUzyQmvDFrc0izSaXPeU7MnDtf8OSoOFYYXVZNNo8ULpyll7h-LZE5kzorlBF5ALjpp0PVdzFpbyyfI3XaWxK-36y_ib4k_klRCRE3I/s1600/32.34.png" /></a></div>
Considerando que las ventas en el período 6 serán 288,96, las ventas esperadas para el período 7 serán:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhTm5a-0nqcbyfOu0q9rV24kB7JVAHWXsY2CYrgVQuXHFW5MFio_5aSC7lxQVRHUI97BNEM8ZZx6vol7r6E9W8KYtW6y-k-AGRtLZFBEnJV_nK09skaBhOTV7IVteyCRxv-uRGa2CPZU54/s1600/32.35.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhTm5a-0nqcbyfOu0q9rV24kB7JVAHWXsY2CYrgVQuXHFW5MFio_5aSC7lxQVRHUI97BNEM8ZZx6vol7r6E9W8KYtW6y-k-AGRtLZFBEnJV_nK09skaBhOTV7IVteyCRxv-uRGa2CPZU54/s1600/32.35.png" /></a></div>
Considerando que las ventas en el período 7 serán 305.29, las ventas esperadas para el período 8 serán:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiODBBWWLaXxex6ACWPrDAWtLmlZFbrE7hG5ZSVrrmThQi-oTdml_rfiw3UampNi63fg7n7c4-gMl5cXMqPDcRKJCsAVPGo9MERS3hXcWmBMitrV9TyG0-6rfaca3jSdjNzgLs8d39Qxr4/s1600/32.37.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiODBBWWLaXxex6ACWPrDAWtLmlZFbrE7hG5ZSVrrmThQi-oTdml_rfiw3UampNi63fg7n7c4-gMl5cXMqPDcRKJCsAVPGo9MERS3hXcWmBMitrV9TyG0-6rfaca3jSdjNzgLs8d39Qxr4/s1600/32.37.png" /></a></div>
Considerando que las ventas en el período 8 serán 322.55, las ventas esperadas para el período 9 serán:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjlLcxIADKrYWCGrVd-SArHRDV420UxMJ8vV9zf1QW6K1nt-jE0OL038b6zmL2Tn0ieHuog236le9rci8c1NM8I4-D9cDSacPxoI3_usqutS4M2X8lR2AJ_GVQyvEQx4EoQjrcZrCDxjyU/s1600/32.36.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjlLcxIADKrYWCGrVd-SArHRDV420UxMJ8vV9zf1QW6K1nt-jE0OL038b6zmL2Tn0ieHuog236le9rci8c1NM8I4-D9cDSacPxoI3_usqutS4M2X8lR2AJ_GVQyvEQx4EoQjrcZrCDxjyU/s1600/32.36.png" /></a></div>
Considerando que las ventas en el período 9 serán 340.78, las ventas esperadas para el período 10 serán:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZ4ktzqrb4mgZD_851sq6tdy7j_AW834PCv4JqdzXufkf4o1NxfT_xDgC5UhentypCaVVbj2O-j9I20J_mfG0zchcreXA0V86Idcoi9LPe7Gj-UAL3dO3ThbR0WhykTcEbZdiZ5YuUDIw/s1600/32.38.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZ4ktzqrb4mgZD_851sq6tdy7j_AW834PCv4JqdzXufkf4o1NxfT_xDgC5UhentypCaVVbj2O-j9I20J_mfG0zchcreXA0V86Idcoi9LPe7Gj-UAL3dO3ThbR0WhykTcEbZdiZ5YuUDIw/s1600/32.38.png" /></a></div>
En resumen, con base a estadísticas de períodos anteriores y aplicando el método de incremento porcentual, las ventas proyectadas para los siguientes cinco períodos (sexto al décimo) son:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEicO6XMQxCfdCUoA9Ub2MtEJuTj0U-N8kvulTMRQ4Zt_zvvluNolhXdaGbyl5utRnpQw8XEGDJuyTbLlBdRLB3iFpSntRhYzjt1c2zADE_dYV9k7OLHUIEcRakcB3hXkAnG4k3zd0U-jUA/s1600/32.39.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEicO6XMQxCfdCUoA9Ub2MtEJuTj0U-N8kvulTMRQ4Zt_zvvluNolhXdaGbyl5utRnpQw8XEGDJuyTbLlBdRLB3iFpSntRhYzjt1c2zADE_dYV9k7OLHUIEcRakcB3hXkAnG4k3zd0U-jUA/s1600/32.39.png" /></a></div>
<br />
<b>MÉTODO DEL INCREMENTO ABSOLUTO</b><br />
<br />
Este método consiste en tomar el promedio de las variaciones absolutas, a cuyo resultado se adiciona la última ejecución.<br />
<br />
Por ejemplo, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco años fueron:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWYt-_lJDj1rfwFPp2fzaUQ2Mm5MrVhy1wgEYymS8ZCifcNELekhHmMEn5TgGF1akVKHuuN1IG3WwNSvlgASRTbirXzvGLHd8Pw4Ae8WsNznF5PTpm35bEQQ9YR2oIrxtC-6Nx6kNH3G8/s1600/32.40.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWYt-_lJDj1rfwFPp2fzaUQ2Mm5MrVhy1wgEYymS8ZCifcNELekhHmMEn5TgGF1akVKHuuN1IG3WwNSvlgASRTbirXzvGLHd8Pw4Ae8WsNznF5PTpm35bEQQ9YR2oIrxtC-6Nx6kNH3G8/s1600/32.40.png" /></a></div>
Las variaciones absolutas son:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiCprGi8leVpMx6UyAiG5AXuPd7p-bEPd7Q8RxaRE0JiWyD136Tp1415BhGBqDDBA5x2I0pF_NZahMIq7WrdHbBhyphenhyphen_RTzLYp_J6D39XOwecoJgSfdxHv1JMDVkR-qZ5mTUuQjhxYYFX2J0/s1600/32.41.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiCprGi8leVpMx6UyAiG5AXuPd7p-bEPd7Q8RxaRE0JiWyD136Tp1415BhGBqDDBA5x2I0pF_NZahMIq7WrdHbBhyphenhyphen_RTzLYp_J6D39XOwecoJgSfdxHv1JMDVkR-qZ5mTUuQjhxYYFX2J0/s1600/32.41.png" /></a></div>
El promedio de las variaciones absolutas es:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj6e_xVBkv379t-1cnppSrsGROEilvPaPdzPpIKg7WtDmsuzmjDfBqSezjbuiDIjd0zA3NhHN6FrENTlrjmrM8we8ba6ajiTgznjA4uvgoUMQ3mdIRBPI4ntXhFCn6EMQ22Y7j1_Vkt2DM/s1600/32.42.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj6e_xVBkv379t-1cnppSrsGROEilvPaPdzPpIKg7WtDmsuzmjDfBqSezjbuiDIjd0zA3NhHN6FrENTlrjmrM8we8ba6ajiTgznjA4uvgoUMQ3mdIRBPI4ntXhFCn6EMQ22Y7j1_Vkt2DM/s1600/32.42.png" /></a></div>
Por lo cual, las ventas esperadas para los siguientes cinco períodos serán:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhqpj9FvQM56kMbWSLSaJyP8aBqSsiwT6fRZ8smcXjj34SJkKsT0xZbhfckd9uG8ahwCePz9f90ARFt0IqMu_msq6c9SftqVsvWJM_B1ZG3SnFhExPUhK9_qOmmDR5wOtzT0WRAZGINH40/s1600/32.43.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhqpj9FvQM56kMbWSLSaJyP8aBqSsiwT6fRZ8smcXjj34SJkKsT0xZbhfckd9uG8ahwCePz9f90ARFt0IqMu_msq6c9SftqVsvWJM_B1ZG3SnFhExPUhK9_qOmmDR5wOtzT0WRAZGINH40/s1600/32.43.png" /></a></div>
El pronóstico de ventas para el período 6 es:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjvNgr7HBoq0SoCWbdyhdcWibRXc9aThq02gsoZY0FU0kW0z8PdHphO7Aicxp7qLiwTNdFd-svJ3-83EZA-ralsBR5O4cROO7REbQsvlAozj0pIY6yg1BTqaZ9rP1fAA-_U2f0tr0PrMJU/s1600/32.44.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjvNgr7HBoq0SoCWbdyhdcWibRXc9aThq02gsoZY0FU0kW0z8PdHphO7Aicxp7qLiwTNdFd-svJ3-83EZA-ralsBR5O4cROO7REbQsvlAozj0pIY6yg1BTqaZ9rP1fAA-_U2f0tr0PrMJU/s1600/32.44.png" /></a></div>
El pronóstico de ventas para el período 7 es:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWC9vjHv7VMYeDDFYlkQ7tGQQPT7b1aeNMwPLvypAD6xNHsrPUdfl0Qri1ecaNGrGz6gm-xcjPn5sMQL2aYPbx-mcxz7IyDDzRSuhC8g8tGg7aBi8bIPGy98lvSBcypjHPZKq29CA1E_c/s1600/32.45.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWC9vjHv7VMYeDDFYlkQ7tGQQPT7b1aeNMwPLvypAD6xNHsrPUdfl0Qri1ecaNGrGz6gm-xcjPn5sMQL2aYPbx-mcxz7IyDDzRSuhC8g8tGg7aBi8bIPGy98lvSBcypjHPZKq29CA1E_c/s1600/32.45.png" /></a></div>
El pronóstico de ventas para el período 8 es:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg0fGyIGYbFqo6lnoSP0VW12_FfvffSrSckmJNafiT-BZ1hVv_QF-Qu4Kqy3HHbplwqSkDDxNTz3QaM26xzZd_Ig7kU252kmkl0QwPq9y8t4sscveIIp_Z_x0IEpXH7DWVuwSkCiS7CotI/s1600/32.46.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg0fGyIGYbFqo6lnoSP0VW12_FfvffSrSckmJNafiT-BZ1hVv_QF-Qu4Kqy3HHbplwqSkDDxNTz3QaM26xzZd_Ig7kU252kmkl0QwPq9y8t4sscveIIp_Z_x0IEpXH7DWVuwSkCiS7CotI/s1600/32.46.png" /></a></div>
El pronóstico de ventas para el período 9 es:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhBtXhXCznKCgBMphaVxSxdrnqKxEmKQY7ADCBoljj4wR-bjPnbSi9PHPXKgIgTsNpCLX0EuQRHFJz94p6YCwpzQ4Q_cFXJmLmCF_nJ1BnbykmzthFzp3ZlUYwP3MbvmLi6QsJjBFDtSaQ/s1600/32.47.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhBtXhXCznKCgBMphaVxSxdrnqKxEmKQY7ADCBoljj4wR-bjPnbSi9PHPXKgIgTsNpCLX0EuQRHFJz94p6YCwpzQ4Q_cFXJmLmCF_nJ1BnbykmzthFzp3ZlUYwP3MbvmLi6QsJjBFDtSaQ/s1600/32.47.png" /></a></div>
El pronóstico de ventas para el período 10 es:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjvF5-Tg_xsc2drlDz1XdQpcWpvQoEiD1siBSNuBVchQsBbuCMDEmEPshjfdHiYwuLTp8fhZIA95h5IAiY4lbGjy_sY_3DlI_lb-Vo-sOkYA_2C2QJwJ0tqCDCZTv3ZF-7M0PGJ-C1Loj0/s1600/32.48.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjvF5-Tg_xsc2drlDz1XdQpcWpvQoEiD1siBSNuBVchQsBbuCMDEmEPshjfdHiYwuLTp8fhZIA95h5IAiY4lbGjy_sY_3DlI_lb-Vo-sOkYA_2C2QJwJ0tqCDCZTv3ZF-7M0PGJ-C1Loj0/s1600/32.48.png" /></a></div>
En resumen el pronóstico de ventas para los siguientes cinco períodos (sexto al décimo) son los siguientes:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjbOtPrMjuuXFikRudEpu9hjJ0yU2w1xGCZpvZ-r7fwuxVDsxOtXZA-93eh0GnNR0M3UKh5HckqVq3XehFEr-qlx9JHjW7bVc5nejW6bPoPd2X5aiU4ED_yjhw3JAuo98srpGrltiGt06g/s1600/32.49.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjbOtPrMjuuXFikRudEpu9hjJ0yU2w1xGCZpvZ-r7fwuxVDsxOtXZA-93eh0GnNR0M3UKh5HckqVq3XehFEr-qlx9JHjW7bVc5nejW6bPoPd2X5aiU4ED_yjhw3JAuo98srpGrltiGt06g/s1600/32.49.png" /></a></div>
</div>
admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com5tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-35942989422860288422012-10-01T17:05:00.002-07:002012-10-01T17:05:23.880-07:00PronósticoSon los indicios de las probables ventas en períodos futuros.<br />
<br />
El pronóstico de ventas es base para la planificación de las ventas.<br />
<br />
En el pronóstico de ventas se deben considerar factores que pueden influir en las ventas, como por ejemplo:<br />
<blockquote class="tr_bq">
Situación económica del país.<br />Políticas de mercadeo.<br />Precio.<br />Plaza y sector de mercado a la que corresponde el bien.<br />Crecimiento de mercado y población.<br />Tendencia y el comportamiento de las ventas de gestiones anteriores.</blockquote>
Considerando estos factores se podrán pronosticar las ventas con mayor aproximación a la realidad; de esa manera, la desviación será mínima y por lo cual no se estaría sobre ni subestimando el pronóstico de las ventas.<br />
<div>
<br /></div>
<br />admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-61008794787200888862012-10-01T17:02:00.002-07:002012-10-01T17:02:19.168-07:00Tendencia de las ventasTendencia, es la inclinación de las posibles ventas futuras.<br />
<br />
La tendencia de las ventas se analiza considerando la tendencia de las ventas de gestiones pasadas, con ese grado de inclinación o la tendencia de las ventas de gestiones pasadas se tendrá una idea de las posibles ventas de los futuros períodos.admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-68006266256856722702012-10-01T17:01:00.001-07:002012-10-01T17:01:21.812-07:00Objetivos de la planeación de las ventasLos objetivos de la planeación de las ventas, son las metas que espera alcanzar la empresa en términos de cantidad, precios y plaza de distribución de uno o varios productos o servicios en un período dado.admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-15290057616047023582012-10-01T16:59:00.001-07:002012-10-01T16:59:44.657-07:00Requisitos para el proceso de la planeación de las ventasLos requisitos que se deben considerar en el proceso de elaboración de la planificación de las ventas son:<br />
<br />
<ol>
<li>Objetivos o metas.</li>
<li>El pronóstico de ventas.</li>
<li>La tendencia proyectada.</li>
<li>La planificación de la comercialización.</li>
<li>La planificación de los costos de comercialización.</li>
</ol>
<br />
En el pronóstico de ventas también se deben considerar:<br />
<br />
<ol>
<li>Precio de los productos.</li>
<li>Grado de participación de la empresa en el mercado</li>
<li>Capacidad de operación de la empresa.</li>
<li>Costo de ventas y producción de los productos.</li>
<li>Política de descuentos y devoluciones en ventas.</li>
<li>Política de crédito en ventas.</li>
</ol>
admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-75292794360062468342012-10-01T16:57:00.001-07:002012-10-01T16:57:08.126-07:00ImportanciaLa planificación de las ventas es fundamental para la planificación financiera de la empresa. Con la planificación de los ingresos por ventas, se determinan los objetivos de la empresa en lo que respecta a ingresos de operación.<br />
<br />
Es importante la planeación de las ventas porque:<br />
<br />
<br />
<ol>
<li>Constituyen la fuente principal de los ingresos.</li>
<li>Permiten planificar los costos de ventas, producción y comercialización.</li>
<li>Permite planificar la producción.</li>
<li>Permite planificar las compras y abastecimiento.</li>
<li>Permite determinar la mano de obra necesaria para las distintas operaciones de la empresa.</li>
<li>Permite determinar y planificar los gastos de fabricación y costos de operación.</li>
<li>Permite determinar y planificar las inversiones.</li>
<li>Permite determinar y planificar las necesidades de inversión en bienes de uso y otros.</li>
</ol>
<br />
<div>
<br /></div>
admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-48728757907458823242012-10-01T16:55:00.005-07:002012-10-01T16:55:50.869-07:00Ventas proyectadasLa planificación de las ventas, es predeterminar las unidades e importes que se esperan vender en el futuro.<br />
<br />
La planificación de las ventas proyectadas es base fundamental para la elaboración de los otros ingresos y costos proyectados; por tanto, es el punto de partida del proceso de confección de presupuesto de ingresos y costos a un nivel de actividad.<br />
<br />
Para la elaboración de las ventas proyectadas se tienen en cuenta los objetivos, la planificación de la comercialización, precio, cantidad, costos de comercialización, etc.<br />
<br />
En la planificación de utilidades, el plan de ventas es la fuente principal do los ingresos.admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-60691092638118391442012-10-01T16:50:00.004-07:002012-10-01T16:50:57.493-07:00Balance general proyectadoEs la situación económico financiera proyectada para fin de gestión.<br />
Información requerida.<br />
<blockquote class="tr_bq">
Saldos a inicio de período de las distintas cuentas, es decir el balance general a inicio de período.<br />
Aumentos proyectados de las distintas cuentas del balance.<br />
Disminuciones proyectadas de las distintas cuentas del balance.</blockquote>
La fórmula para determinar el saldo de cada cuenta del balance general, es la siguiente:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiNG2IO5vPM-n-HDtNyXX4wK6VmBFyz0syWMJr3c6-aA5hZ6xqaC9Put5DXZjGCXJqepv4x55UDjuTQCgNOPaA4_0XHHBu8L6r1XjXNTwC8EGU-5__nmQkHSGL6QSEr19PaYCpQY17n9UU/s1600/25.1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiNG2IO5vPM-n-HDtNyXX4wK6VmBFyz0syWMJr3c6-aA5hZ6xqaC9Put5DXZjGCXJqepv4x55UDjuTQCgNOPaA4_0XHHBu8L6r1XjXNTwC8EGU-5__nmQkHSGL6QSEr19PaYCpQY17n9UU/s1600/25.1.png" /></a></div>
<br />
Por ejemplo el balance general proyectado al 31 de diciembre de 2002 es el siguiente:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEivW0AqHtV7aBkRyEX1l1IGIud3kJB2lUsIAoeg9jjIE64qLqey2ANgAUh2rK1V8up736kudRKdKIAz1S1-scRw03NfIHcSCn8Sig4URq9RC_5oQ8FVZYxlbvMebcVenvVVwOXAPLWIhyA/s1600/25.2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEivW0AqHtV7aBkRyEX1l1IGIud3kJB2lUsIAoeg9jjIE64qLqey2ANgAUh2rK1V8up736kudRKdKIAz1S1-scRw03NfIHcSCn8Sig4URq9RC_5oQ8FVZYxlbvMebcVenvVVwOXAPLWIhyA/s1600/25.2.png" /></a></div>
<br />admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-70271915213029237792012-10-01T16:45:00.001-07:002012-10-01T16:45:11.571-07:00Estado de resultados proyectadoEl resultado final de los ingresos y costos operativos como las ventas, costo de ventas, costos de operación, costos financieros, etc. se resumen en el estado de resultados.<br />
<br />
Información necesaria<br />
<br />
La información necesaria para determinar el estado de resultados, es siguiente:<br />
<blockquote class="tr_bq">
Ingresos proyectados.<br />
Costos y gastos proyectados.</blockquote>
La fórmula para determinar el resultado del período es la siguiente:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjT3prbqjJ2luMBfsFgqkr-rEtIacz8Nj4Vp42YSq5v9LN3HnJJEnqMDi38mz3fbwg40Rh0hYUDdlywy09owGvTl6OlLhe3HOzmhMC9afUc364Q5c_eUQk8X9erdGnbh6SEW7SkAR3a59Y/s1600/24.1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjT3prbqjJ2luMBfsFgqkr-rEtIacz8Nj4Vp42YSq5v9LN3HnJJEnqMDi38mz3fbwg40Rh0hYUDdlywy09owGvTl6OlLhe3HOzmhMC9afUc364Q5c_eUQk8X9erdGnbh6SEW7SkAR3a59Y/s1600/24.1.png" /></a></div>
<br />
Por ejemplo si "DON COCO" cuenta con la siguiente información:<br />
<br />
<ol type="a">
<li>Ingresos proyectados:<br /> Ventas</li>
<li>Costos y gastos proyectados:</li>
</ol>
<blockquote class="tr_bq">
<blockquote class="tr_bq">
Costo variable de ventas<br />
Costo variable de administración<br />
Costo variable de comercialización<br />
Costo fijo de fabricación<br />
Costo fijo de administración<br />
Costo fijo de comercialización<br />
Pérdida en cuentas incobrables<br />
Costos financieros</blockquote>
</blockquote>
Por lo cual, el estado de resultados proyectado para el período que termina el 31 de diciembre de 2002 es el siguiente:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgc6bWRaIYJmlyWUMbK7r1s8BPx1Xlzh3oyxTMU0Tixmv5P81D2gEZmFy_9q9SdkLxrp6szn4YAy1BAw5YYapDERPxS6lS2xcea_0q8GEWKqPadMRB-86itn5d6nheZzN4l2RH6-TK9RJc/s1600/24.2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgc6bWRaIYJmlyWUMbK7r1s8BPx1Xlzh3oyxTMU0Tixmv5P81D2gEZmFy_9q9SdkLxrp6szn4YAy1BAw5YYapDERPxS6lS2xcea_0q8GEWKqPadMRB-86itn5d6nheZzN4l2RH6-TK9RJc/s1600/24.2.png" /></a></div>
<br />admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-16389490721395996032012-10-01T16:36:00.000-07:002012-10-01T16:36:17.788-07:00Flujo de efectivo proyectadoEl estado de flujo de efectivo proyectado muestra el plan de ingresos, egresos y saldos de efectivo proyectados.<br />
<br />
El flujo de efectivo proyectado es una herramienta básica para la administración financiero, con ello se planifica el uso eficiente de efectivo, manteniendo saldos razonablemente cercanos a las permanentes necesidades de efectivo. Generalmente los flujos de efectivo proyectados ayudan a evitar cambios arriesgados en la situación de efectivo que pueden poner en peligro el crédito de la empresa hacia sus acreedores o excesos de capital durmiente en efectivo.<br />
<br />
La planeación financiera debe realizarse con mucho cuidado, en especial en los rubros de ventas a contado y crédito, préstamos bancarios, compra de bienes de uso.<br />
<br />
Principalmente los ingresos de efectivo provienen por ventas a contado y cobros a clientes por ventas a crédito; la experiencia y las políticas de venta y cobranza determinan el pronóstico de los ingresos de efectivo; también pueden ser por préstamos obtenidos a largo y/o corto plazo, aportes y retiros de capital.<br />
<br />
Generalmente los egresos de efectivo son por pagos a proveedores, sueldos y salarios, gastos de fabricación desembolsables, gastos de administración y comercialización desembolsables, amortización de préstamos, inversiones en bienes de uso y otros.<br />
<br />
Información requerida<br />
<br />
La información necesaria para el flujo de efectivo requiere ser procesada en anteriores pasos que entre otros son los siguientes:<br />
<blockquote class="tr_bq">
Saldo inicial de afectivo<br />Ingresos proyectados por:<br /><blockquote class="tr_bq">
Ventas al contado.<br />Cobros a clientes por ventas a crédito.<br />Préstamos y financiamientos.</blockquote>
</blockquote>
Por lo cual el flujo proyectado de efectivo, es el siguiente:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjphqBKfdm50qYXnyuZRGDoJxlAH3JDfu1tutgM0on0JXkjKHJsUjudBwrb6wzQMHg0vbbgUV-4Qfv79yFC6J5-W7bfj2ccF5D1ayTr4yBTIDg7uW9WEW80Xn2DJxM2Nc_9FwtYxkt69IQ/s1600/23.1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjphqBKfdm50qYXnyuZRGDoJxlAH3JDfu1tutgM0on0JXkjKHJsUjudBwrb6wzQMHg0vbbgUV-4Qfv79yFC6J5-W7bfj2ccF5D1ayTr4yBTIDg7uW9WEW80Xn2DJxM2Nc_9FwtYxkt69IQ/s1600/23.1.png" /></a></div>
<br />admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-61181818958033846482012-10-01T16:32:00.000-07:002012-10-01T16:32:41.234-07:00Gastos financieros proyectadosSon los costos esperados por concepto de intereses sobre préstamos obtenidos y son de carácter fijo.<br />
Información necesaria<br />
<blockquote class="tr_bq">
Saldos de los préstamos por pagar.<br />
Tiempo y vencimiento pronosticado.<br />
Tasa de interés pronosticado.<br />
Pronóstico de nuevos préstamos.</blockquote>
La fórmula para determinar el costo financiero es la siguiente:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh2N3TTNCwLKbnkA0GhcCTVrMFy8YXVIdb5nVRGM1-ImTuWXn1MGdTK9RN3-kDhaZk6MS7b5KCDAJtFBneQaIMqy69iSCuLrlUN1930taxggBcWUNzCj7jGJaUH2gcT8TsD6UdNGJWNYB4/s1600/22.1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh2N3TTNCwLKbnkA0GhcCTVrMFy8YXVIdb5nVRGM1-ImTuWXn1MGdTK9RN3-kDhaZk6MS7b5KCDAJtFBneQaIMqy69iSCuLrlUN1930taxggBcWUNzCj7jGJaUH2gcT8TsD6UdNGJWNYB4/s1600/22.1.png" /></a></div>
<br />
Por ejemplo si la empresa "DON COCO" cuenta con la siguiente información:<br />
<ol type="a">
<li>La empresa tiene un saldo en préstamos por pagar de $ 80.000, es a largo plazo y que debe ser amortizado tres años adelante a partir de la fecha.</li>
<li>El citado préstamo está financiado por el Banco Nacional de Bolivia S.A. al 15 % de interés anual y según contrato éste se debe amortizar cada fin de año.</li>
</ol>
Por lo cual el costo financiero proyectado para el período es el siguiente:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiWtA8K_ETfB56T7FLU1CVKajoIi8Qn6l7HbSPjfW_GyP9toB6G54kWiKp4O_zh53h_Xk-EjP2IwaCPIKhsYfJN2KKUehoNmKYLRiPpU5ROCRSivjNQhCQYstuqn0M4ovzVNPVQmrQUxxs/s1600/22.2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiWtA8K_ETfB56T7FLU1CVKajoIi8Qn6l7HbSPjfW_GyP9toB6G54kWiKp4O_zh53h_Xk-EjP2IwaCPIKhsYfJN2KKUehoNmKYLRiPpU5ROCRSivjNQhCQYstuqn0M4ovzVNPVQmrQUxxs/s1600/22.2.png" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhr9RvuMPPzOCKaBma7xGRIHHGATap2EsBZoDzVMWncMbMRGWGDCT-J2WyqLl32_0OEf6O_cHZCAfwbIA46jedDpLL9dkBhyphenhyphenMo2lc2q0oP_eaVt3TBvJQD-WpwrYYXPyeI1dLH72K3Sl04/s1600/22.3.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhr9RvuMPPzOCKaBma7xGRIHHGATap2EsBZoDzVMWncMbMRGWGDCT-J2WyqLl32_0OEf6O_cHZCAfwbIA46jedDpLL9dkBhyphenhyphenMo2lc2q0oP_eaVt3TBvJQD-WpwrYYXPyeI1dLH72K3Sl04/s1600/22.3.png" /></a><br />
<br />
El costo financiero proyectado asciende a $ 12.000 y su proyección trimestral, es el siguiente:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjVHDXBVpBteh2Soz-RHuJvJl3DcV9u5-1htoAHBTMJJBfPs63ulYuyOwQMM4K4Zi_xwEtnhFyncsrBgyMyveStKO9Jsk0Fr88hnN74G4HBuMXFJNoYlWg9MWv99Dz7AaT6eCULRRhuRcg/s1600/22.4.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjVHDXBVpBteh2Soz-RHuJvJl3DcV9u5-1htoAHBTMJJBfPs63ulYuyOwQMM4K4Zi_xwEtnhFyncsrBgyMyveStKO9Jsk0Fr88hnN74G4HBuMXFJNoYlWg9MWv99Dz7AaT6eCULRRhuRcg/s1600/22.4.png" /></a></div>
<br />
El plan de pagos del costo financiero es el siguiente:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgcP-vvXUk3tdCtE4NGbL8WLuz4Xo1V8pkxkTDFU8gwzZmmsNSq_0wmea6DHnPtoTIOxIR7eewrnHYlpEe2GjO1IV2BYUhvlBRzC3rAj4mwLvhLvJqG_8_C_y2uVzXOPCFQud3vtkbSBlY/s1600/22.5.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgcP-vvXUk3tdCtE4NGbL8WLuz4Xo1V8pkxkTDFU8gwzZmmsNSq_0wmea6DHnPtoTIOxIR7eewrnHYlpEe2GjO1IV2BYUhvlBRzC3rAj4mwLvhLvJqG_8_C_y2uVzXOPCFQud3vtkbSBlY/s1600/22.5.png" /></a></div>
admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-78075533436329070942012-10-01T15:52:00.002-07:002012-10-01T15:53:23.476-07:00Plan de pagos de los costos proyectados de comercializaciónPor ejemplo, tomando los datos del anterior punto, el pronóstico de pagos de los gastos de comercialización fija y variables proyectados es el siguiente:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhK2E0xmxK1NZoKG2-Fg1NzOENW-1oqCRQgPjjjcTmL7YpLtyfCqGxnlMyaqnUIF7GSIIrOfNbG22eWxoMcLko77C1PVo1-vwpJ2P2D-xVMBjW3L2IAF70CngNeBdVXZgq0hI5qFZVVZX8/s1600/21.1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhK2E0xmxK1NZoKG2-Fg1NzOENW-1oqCRQgPjjjcTmL7YpLtyfCqGxnlMyaqnUIF7GSIIrOfNbG22eWxoMcLko77C1PVo1-vwpJ2P2D-xVMBjW3L2IAF70CngNeBdVXZgq0hI5qFZVVZX8/s1600/21.1.png" /></a></div>
admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-29922890587818210522012-10-01T14:17:00.001-07:002012-10-01T14:17:09.930-07:00Gastos proyectados de comercializaciónLos gastos de comercialización están conformados por vanos conceptos, como por ejemplo comisiones sobre ventas, sueldos y salarios, depreciación de bienes de uso, energía, alquileres, seguros, etc.; los cuales pueden ser fijos y/o variables.<br />
<br />
Los gastos de comercialización se determinan identificándolos como fijos y variables y considerando el tamaño de la información que se necesita conocer.<br />
<br />
También deben ser identificados en desembolsables y no desembolsables<br />
<br />
Información necesaria<br />
<blockquote class="tr_bq">
Ventas proyectadas en términos de cantidad<br />
Ventas proyectadas en términos de importe<br />
Costo unitario proyectado de comercialización<br />
Costo fijos proyectados por cada concepto</blockquote>
La fórmula para determinar los costos proyectados de comercialización es la siguiente:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgPs4mWwu-S6kkf_Jx7LHh8DG77ARhiLUnxOnq70JLEoGFBXAQM3zcEWG2sLYkhxyhYuZJ4hw58o_8ClY1EvrJudCYNJonP-3eIkk64iBtD4bKXXqgC6myDSHBwWN3kajpnGu5fQDHED_Q/s1600/20.1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgPs4mWwu-S6kkf_Jx7LHh8DG77ARhiLUnxOnq70JLEoGFBXAQM3zcEWG2sLYkhxyhYuZJ4hw58o_8ClY1EvrJudCYNJonP-3eIkk64iBtD4bKXXqgC6myDSHBwWN3kajpnGu5fQDHED_Q/s1600/20.1.png" /></a></div>
<br />
Por ejemplo si la empresa "DON COCO" pronostica que los gastos de comercialización serán los siguientes:<br />
<ol type="a">
<li>Los gastos de comercialización por comisiones a agentes vendedores, fletes y suministros ascienden a $ 8.00</li>
<li>Los gastos fijos anuales de comercialización proyectados para el período son los siguientes:</li>
</ol>
<blockquote class="tr_bq">
<blockquote class="tr_bq">
Publicidad $ 44.400 (Se paga en el siguiente mes al que se incurre el gasto)</blockquote>
<blockquote>
Seguros $ 36.000 (Se paga a principio de año).</blockquote>
</blockquote>
<blockquote class="tr_bq">
<blockquote>
Sueldos y salarios $ 120.000 (Se paga en el mes en que se incurre el gasto).</blockquote>
</blockquote>
<blockquote class="tr_bq">
<blockquote>
Alquileres $ 12.000 (Se paga trimestralmente el primer día del siguiente trimestre en que se incurre el gasto).</blockquote>
</blockquote>
<ol type="a">
<li>La tasa de depreciación anual del edificio es el 4 %. el valor depreciable del edificio asciende a $100.000<br />La depreciación del edificio se distribuye entre gastos de administración y comercialización en partes iguales.</li>
</ol>
En tal caso los gastos variables y fijos de comercialización proyectados son:<br />
<div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgieYzSstpbqfEW_gDQ_7CFqV53-BA8tyzWL14aAZaXryaajlzi1uNzjxqzBYu_QGcVmUrZz7DEa0xAjwsJrMhhPfrMp4GViRnYgzAwpvha_8mRcHHoG0sakfR-zRFscp7TYW55wz8VeUU/s1600/20.2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgieYzSstpbqfEW_gDQ_7CFqV53-BA8tyzWL14aAZaXryaajlzi1uNzjxqzBYu_QGcVmUrZz7DEa0xAjwsJrMhhPfrMp4GViRnYgzAwpvha_8mRcHHoG0sakfR-zRFscp7TYW55wz8VeUU/s1600/20.2.png" /></a></div>
<br /></div>
admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-26774618820423974652012-10-01T14:10:00.000-07:002012-10-01T14:10:12.249-07:00Plan de pagos de los costos proyectados de administraciónEs el pronóstico de pagos de los gastos de administración. En tal caso y con la información dada en el anterior punto, los costos desembolsares proyectados de administración son los siguientes:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhtdf9pLlTmQ9Sdh8aQpbiD0fJqNFh3EsTMFxQvC4vJgh6aBhcmOpZ6vD71N-UvaiDOlXJS49GVwz7ecVqPeMViNAi_275aDoOUe9LHDEMog44QZTeRd02BtwqK6l4s3RBe-7uL_vgYe3s/s1600/19.1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhtdf9pLlTmQ9Sdh8aQpbiD0fJqNFh3EsTMFxQvC4vJgh6aBhcmOpZ6vD71N-UvaiDOlXJS49GVwz7ecVqPeMViNAi_275aDoOUe9LHDEMog44QZTeRd02BtwqK6l4s3RBe-7uL_vgYe3s/s1600/19.1.png" /></a></div>
admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-77760983180756924392012-10-01T14:06:00.001-07:002012-10-01T14:06:46.821-07:00Costos proyectados de administraciónLos gastos de administración están conformados por varios conceptos, como por ejemplo sueldos y salarios, depreciación de bienes de uso, luz y energía, alquileres, seguros, etc.; los cuales pueden ser fijos y/o variables.<br />
<br />
Los gastos de administración se determinan identificándolos como fijos y variables y considerando el tamaño de la información que se necesita conocer. También deben ser identificados en desembolsables y no desembolsables<br />
<br />
Información necesaria<br />
<blockquote class="tr_bq">
Ventas proyectadas en términos de cantidad.<br />
Ventas proyectadas en términos de importe.<br />
Costo unitario proyectado de administración.<br />
Costos fijos de administración proyectados por cada concepto.</blockquote>
La fórmula para determinar los costos proyectados de administración, es la siguiente:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHyDJBhDY2PfomgEYEC8JdQgVTT79SUH5-hQbFZqe_kHb8yl1Cvqs_1ShB-osxWi6BwEqzQKyQBd8Lx8T3lkFVKoLmWz6svD4Zve8b9PjtnQ4e6MvUDpIgiIE7qZAtgtQo7i0NWABsgs0/s1600/18.1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHyDJBhDY2PfomgEYEC8JdQgVTT79SUH5-hQbFZqe_kHb8yl1Cvqs_1ShB-osxWi6BwEqzQKyQBd8Lx8T3lkFVKoLmWz6svD4Zve8b9PjtnQ4e6MvUDpIgiIE7qZAtgtQo7i0NWABsgs0/s1600/18.1.png" /></a></div>
<br />
Por ejemplo, si la empresa "DON COCO" pronostica que los gastos de administración esperados son los siguientes:<br />
<ol type="a">
<li>Los gastos de administración variables ascienden a $ 2.oo por unidad vendida.</li>
<li>Los gasto fijos anuales de administración y venta proyectados para 2002, son los siguientes:</li>
</ol>
<blockquote class="tr_bq">
<blockquote class="tr_bq">
Seguros $ 8.400 (Se espera pagar a principio de año). Sueldos y salarios $176.000 (Se paga en el mes en que se incurre el gasto).</blockquote>
<blockquote>
Alquileres $ 2.800 (Se paga trimestralmente el primer día del siguiente trimestre en que se incurre el gasto).</blockquote>
</blockquote>
<ol type="a">
<li>La tasa de depreciación anual del edificio es el 4 % y el valor depreciable del edificio asciende a $100.000.<br />La depreciación del edificio se distribuye entre gastos de administración y comercialización en partes iguales.</li>
</ol>
En tal caso los gastos variables y fijos de administración proyectados son:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjkPcAVqdUsQckbK4wl55ZP6uSxQiLcG88Mms-weJYSBvYcWqcrtfjF9uBZ7k4vHBZSD0x_HOBsKseQPliWVv5P1zK4sI6HMYYgH21964VjPMEZk7uwLpmUWlZNx8D9Z-XC1IdxkCYmLHk/s1600/18.2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjkPcAVqdUsQckbK4wl55ZP6uSxQiLcG88Mms-weJYSBvYcWqcrtfjF9uBZ7k4vHBZSD0x_HOBsKseQPliWVv5P1zK4sI6HMYYgH21964VjPMEZk7uwLpmUWlZNx8D9Z-XC1IdxkCYmLHk/s1600/18.2.png" /></a></div>
admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-41506787983088772102012-10-01T13:55:00.002-07:002012-10-01T13:55:22.778-07:00Costo proyectado de inventario final de materialesEl costo proyectado del inventario final de materiales es el costo de los materiales que a fin de período quedan en almacenes cuyo saldo se muestra en el balance general proyectado.<br />
<br />
La información necesaria para determinar el citado costo es la siguiente:<br />
<blockquote class="tr_bq">
Inventario final de materiales proyectado en términos de cantidad.<br />Costo unitario proyectado.</blockquote>
La fórmula para determinar el costo proyectado del inventario final de materiales es la siguiente:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEimRZ93spmiootmiHFXQlGGgQYmRmXwKOiyZi2wCb6T1QfV9-8Ruj1b1soBJAAAvgQHISpNCwgmLztiwjGWBoiRsFKBqMg16Psh6r7nEkgTIqclrb6SasenxlmRl2_hCh9UdVi0TErSJfg/s1600/17.1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEimRZ93spmiootmiHFXQlGGgQYmRmXwKOiyZi2wCb6T1QfV9-8Ruj1b1soBJAAAvgQHISpNCwgmLztiwjGWBoiRsFKBqMg16Psh6r7nEkgTIqclrb6SasenxlmRl2_hCh9UdVi0TErSJfg/s1600/17.1.png" /></a></div>
<br />
Por ejemplo, si la empresa "DON COCO" pronostica que al 31 de diciembre el inventario final de productos terminados será de 1.260 unidades y cada uno con un costo unitario estándar de $ 15.<br />
<br />
El costo proyectado de inventario final de materiales, es el siguiente:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjkbG8OSQ3DBH0ShBXZRcaKxmvSggkByNxkNX_CRj2oh5fUi4agExKNfwanuIABt_XoXmItmBQ0-Fusj9xqMKApRPEQaAID1st8-d4wK3z0EXSElHLvPlGuJNYdeOa94OX5RiK1BPz1Ujc/s1600/17.2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjkbG8OSQ3DBH0ShBXZRcaKxmvSggkByNxkNX_CRj2oh5fUi4agExKNfwanuIABt_XoXmItmBQ0-Fusj9xqMKApRPEQaAID1st8-d4wK3z0EXSElHLvPlGuJNYdeOa94OX5RiK1BPz1Ujc/s1600/17.2.png" /></a></div>
<br />
<div>
<br /></div>
admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-82149015082033396.post-58860331024115707862012-10-01T13:50:00.003-07:002012-10-01T13:50:48.375-07:00Costo proyectado de inventario final de productos terminadosEl costo proyectado del inventario final de productos terminados es el costo de las unidades terminadas que a fin de año quedan en almacenes y su saldo se muestra en el balance general proyectado.<br />
<br />
La información necesaria para determinar el citado costo es la siguiente:<br />
<blockquote class="tr_bq">
Inventario final proyectado de productos terminados en términos de cantidad<br />Costo unitario proyectado</blockquote>
La fórmula para determinar el costo proyectado de inventario final de productos terminados es la siguiente:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjEhyphenhyphenge1V4-0nyn8WT5r8yH8x3HMt1CzXxsPAWXdbo84jKA_zVH69NIrr3UoMk3GjGNV596FnieDAlcKnf1GBeWrgLTnw0kM-8Rtv-6a3-ZOotlLdH9YmqXbXqcJxfgnxtIPS5etdbSpvc/s1600/16.1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjEhyphenhyphenge1V4-0nyn8WT5r8yH8x3HMt1CzXxsPAWXdbo84jKA_zVH69NIrr3UoMk3GjGNV596FnieDAlcKnf1GBeWrgLTnw0kM-8Rtv-6a3-ZOotlLdH9YmqXbXqcJxfgnxtIPS5etdbSpvc/s1600/16.1.png" /></a></div>
<br />
Por ejemplo si la empresa "DON COCO" pronostica que el inventario final de productos terminados al 31 de diciembre será de 400 unidades y cada uno con un costo unitario estándar de $ 100. El costo proyectado de ese inventario final es:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiUartPAd23xsHfFxaRlAWcmhpuh1UTF57qstq_0JdvzqkN4N6_E4KkcJ1eDo8LGTQpfITLZHwr_KwMGOjIMwNQug78rhfNtTfpFBx29zzOcw7Z2wfmVJAOzleO34-4pkcj43_Zv26keK8/s1600/16.2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiUartPAd23xsHfFxaRlAWcmhpuh1UTF57qstq_0JdvzqkN4N6_E4KkcJ1eDo8LGTQpfITLZHwr_KwMGOjIMwNQug78rhfNtTfpFBx29zzOcw7Z2wfmVJAOzleO34-4pkcj43_Zv26keK8/s1600/16.2.png" /></a></div>
<br />admhttp://www.blogger.com/profile/15162252264455081553noreply@blogger.com0